Tirar o processo da sua cabeça
Como registrar quem contrata, por que compra e o caminho até fechar, para transformar sua experiência em um processo que possa ser ensinado.
Você leva: um ponto de partida para documentar como sua empresa vende.
ENGENHARIA · ELÉTRICA · AUTOMAÇÃO · TI · ENERGIA SOLAR
A próxima indicação não tem data. A sua folha de pagamento tem.
Seu cliente indica quando pode. Sua empresa precisa de uma rotina para buscar novos projetos também quando essa indicação não vem.
No encontro, descubra como abrir portas em novos clientes e organizar um processo comercial para conquistar projetos de alto valor.
O TRABALHO INVISÍVEL DA INDICAÇÃO
Como abrir portas em novos clientes antes de precisar do próximo contrato.
01 / O ENCONTRO
Quando a indicação para,
o que coloca uma nova
conversa na agenda?
A empresa entrega bem, o cliente volta e os projetos aparecem. Até o mês em que ninguém indica. É nesse intervalo que um processo comercial faz falta.
Dar direção ao trabalho comercial
Como definir atividades, responsáveis e entregas, mesmo quando hoje você cuida de tudo e ainda precisa executar o serviço.
Você leva: clareza sobre o que priorizar, delegar ou buscar em uma contratação.
Acompanhar antes do fechamento
Como observar a execução e o avanço das oportunidades para saber onde ajustar, sem descobrir apenas no fim do mês que a venda não veio.
Você leva: critérios para avaliar o trabalho além do faturamento.
Cabe no seu intervalo.
50 minutos de encontro. Os primeiros 10 já explicam a tese. Você pode acompanhar pelo celular; as perguntas ficam para o final.
02 / QUEM É O SEU MENTOR
Experiência comercial.
Aplicação na operação.
William
Mais de 10 anos de experiência, com atuação em empresas como Globo, Grupo Uniasselvi e EssilorLuxottica.
Estruturação de processos, qualificação, treinamento e acompanhamento em empresas que vendem projetos e serviços de alto valor.
CASE · INFRAESTRUTURA ELÉTRICA E CONECTIVIDADE
O comercial precisa continuar quando a operação aperta.
Em uma empresa do setor, o playbook comercial desenvolvido documenta responsabilidades de aquisição e orçamento, passagem para a visita técnica e acompanhamento de propostas.
- Aquisição e comercial técnico com papéis definidos.
- Oportunidades com responsável, data e próximo passo.
- Receita da carteira acompanhada separadamente de novos clientes.
CASE · MÓVEIS SOB MEDIDA E PROJETOS DE ALTO VALOR
Um retorno real de cliente.
Registro compartilhado pelo cliente, com identidade preservada. Resultado pontual; não representa previsão de resultado para outra empresa.
PRÓXIMO ENCONTRO
O próximo projeto pode
começar antes da indicação.
Para sócios, donos e responsáveis comerciais de empresas técnicas que atendem outras empresas.
Inscrições em breve
Quarta-feira, 07/10, das 12h às 12h50. Receba no grupo o link para acompanhar ao vivo.
O link abre o grupo do evento no WhatsApp. Ao entrar, seu número poderá ficar visível aos participantes.